
Funil de Vendas: o que é e como funciona
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Em primeiro lugar, para uma empresa ganhar dinheiro, ela precisa saber gastar. Com isso, um primeiro passo poder ser através de um orçamento empresarial.
O objetivo de um orçamento empresarial é simplesmente definir metas para assim acompanhar e comparar os resultados obtidos ao longo do tempo.
O orçamento empresarial é considerado um plano empresarial, feito com o objetivo de criar estratégias a serem seguidas pela organização, incluindo a projeção de receitas e despesas para um período. Para isso, o orçamento pode ser considerado como um indicador que define o planejamento que permite controlar gastos ou aumentar o faturamento, por exemplo.
Para elaborar um orçamento de qualidade, sua empresa deve estar visando o faturamento que deseja alcançar.
Logo, para isso, precisará saber quais os custos serão seguidos em seu planejamento.
Por exemplo, a elaboração do orçamento pode ser feita com os seguintes indicadores:
O objetivo deve ser posto de acordo com o que será necessário. Se a estratégia for de aumentar as receitas, o orçamento passa por analisar os recursos disponíveis.
Caso não seja suficiente, poderá ser necessário buscar por capital de terceiros.
Em linhas gerais, o planejamento para um orçamento empresarial pode seguir os seguintes passos:
Ideal para ser aplicado em funções administrativas, o orçamento estático foca os resultados em um único plano ou atividade.
Isso porque, uma vez elaborado, ele não se altera, permanece o mesmo desde o seu início.
Esse engloba dois princípios básicos:
Esse tipo de orçamento serve para mensurar a capacidade do negócio e prever os custos para os diferentes níveis de atividade.
O orçamento contínuo caracteriza-se por ser um plano de negócios que cobre longos períodos.
No entanto, seu diferencial se dá pelas revisões que podem ser feitas mensalmente, trimestralmente e até mesmo semestralmente.
O objetivo dessas revisões é descobrir o que deu certo e o que deu errado para, em seguida, realizar todas as alterações necessárias no orçamento para que ele se adeque às necessidades do negócio.
O orçamento ajustado é um plano de negócio já conhecido na área administrativa.
Ele caracteriza-se por ser um tipo baseado em análises e revisões. Geralmente ele cobre longos períodos, sendo analisado constantemente e revisado mensalmente.
Seu objetivo é encontrar o que deu certo e o que deu errado para, em seguida, efetuar todas as alterações necessárias e essenciais.
Sua flexibilização é um diferencial, sendo sempre utilizado quando um orçamento original necessita de alterações.
Esse aqui baseia-se na definição de um valor de acordo com o desempenho apresentado no planejamento anterior.
Nesse tipo, o foco do gestor passa a ser aquilo que é realizado e não aquilo que se é adquirido.
Ou seja, se foi apresentado resultados bons em um projeto, receberá um orçamento que lhe dê margem para fazer ainda mais.
Por outro lado, se não apresentou bons resultados com o orçamento que utilizou, o efeito é contrário: receberá um valor de teto inferior.
Com isso, o orçamento de desempenho ajuda a manter a equipe focada na produtividade e também auxilia a motivar colaboradores, visto que seus méritos e conquistas no trabalho são diretamente recompensados por esse tipo de planejamento de valor.
Inegavelmente, o sucesso do empreendedor também está relacionado ao processo orçamentário para o seu negócio.
Portanto, busque elaborar um orçamento empresarial e considere analisar o ramo de suas atividades juntando todas as informações necessárias para com isso, elaborar o melhor orçamento a fim de desenvolver a lucratividade constante e com menores riscos.
Desejo-lhe sucesso!
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